Metody wspierania procesu sprzedaży

Opis

Zdobycie klienta nie byłoby możliwe bez starannie zaplanowanych działań mających na celu wspieranie sprzedaży. Działania te dzielą się na bezpośrednie i pośrednie. Ich celem jest poinformowanie klienta o ofercie firmy, oraz zbudowanie zaufania na linii firma – klient. Przygotowaliśmy dla Państwa publikację, która będzie pomocna przy ulepszaniu procesów sprzedaży.

Publikacja omawia takie zagadnienia jak:

• formy reklamy
• przykłady właściwego wykorzystania reklam
• podstawowe cele merchandisingu
• przykłady aranżacji przestrzeni handlowej
• rodzaje ekspozycji
• sponsoring jako narzędzie kreowania nowego wizerunku firmy

Spis treści

Wykaz piktogramów
1. Wstęp
2. Reklama
2.1. Reklama — sztuka informowania i kształtowania wyobrażeń
2.1.1. Przekaz informacyjny
2.2. Tradycyjne i nowe formy reklamy
2.2.1. Reklama telewizyjna
2.2.2. Reklama radiowa
2.2.3. Reklama prasowa
2.2.4. Reklama zewnętrzna, czyli outdoor
2.2.5. Reklama bezpośrednia
2.2.6. Reklama on-line (internetowa)
2.3. Współpraca z fachowcami
2.3.1. Zasady tworzenia reklam
2.4. Reklama — koszt czy inwestycja
3. Merchandising
3.1. Co to jest merchandising
3.2. Cele merchandisingu
3.3. Zasady kształtowania przestrzeni handlowej
3.3.1. Ekspozycje promocyjne
3.3.2. Ekspozycje wolnostojące
3.3.3. Ekspozycje stałe
3.3.4. Ekspozycje oferowane przez producentów
3.4. Metody rozmieszczenia towarów w sklepie
3.4.1. Kategoria towarowa
3.4.2. Klient w przestrzeni handlowej
3.5. Sposoby zwiększania sprzedaży
4. Sponsoring
4.1. Sponsoring jako narzędzie marketingowe
4.1.1. Sponsoring a komunikacja
4.1.2. Sponsoring a wizerunek firmy/marki/produktu
4.1.3. Sponsoring a sprzedaż
4.1.4. Sponsoring a reklama i promocja
4.2. Strategia sponsoringu